Cartagena, febrero 2026; En el marco de la estrategia de fortalecimiento comercial de la Dirección General de Pequeños Productores realizada en la ciudad de Cartagena la semana pasada, se desarrolló una agenda intensiva de prospección que permitió la visita directa de más de 30 compradores estratégicos, entre floristerías, centros de eventos, hoteles, wedding planners y comercializadores especializados.
Esta gestión no solo contribuyó a consolidar relaciones comerciales, sino que también permitió realizar un análisis detallado del comportamiento del mercado local, identificando aspectos clave como:
- Tendencias de consumo y estacionalidad en la ciudad.
- Rango real de precios de compra y venta según segmento.
- Preferencias de variedades con mayor rotación comercial.
- Dinámica de abastecimiento y frecuencia de reposición.
Durante las visitas se confirmó que en Cartagena existe una alta demanda de variedades tropicales y flores de alto impacto visual, acordes con el perfil turístico y de eventos que caracteriza a la ciudad. Asimismo, se identificó una mayor sensibilidad al precio en el canal tradicional, mientras que el segmento hotelero y de bodas presenta una mayor disposición a invertir en productos premium.
Como acción complementaria de posicionamiento y activación de marca, el jueves 26 de febrero se realizó una intervención estratégica en el Centro Comercial La Serrezuela, donde se entregaron más de 1.200 bouquets a los visitantes. Esta actividad permitió:
- Generar recordación y conexión emocional con el consumidor final.
- Visibilizar la calidad y diversidad de la oferta floral.
- Impulsar el consumo por impulso.
- Fortalecer la percepción de valor del producto colombiano.
El balance general de la estrategia evidencia una combinación efectiva entre prospección B2B, levantamiento de información estratégica de mercado y activación B2C, consolidando oportunidades de expansión comercial y posicionamiento en uno de los mercados turísticos más dinámicos del país.
Reviva aquí los mejores momentos de esta estrategia
